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: [- r; n, G7 B1 b作者介绍
5 P1 [3 g+ ?: c0 K/ K方莹,生于七十年代,居北京。
+ f J) f3 u; i: I9 T双重身份。
& X! ~. A& _2 r/ W- I! K职场人:在IT行业工作十年,从事销售及管理岗位多年,现就职于国内某知名软件上市公司,担任业务总监一职。
7 r7 e6 M. ^( b( e撰稿人:曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》,《爱情象盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》、《湖边有棵许愿树-心碎了无痕》、《记得当时年纪小》、《爱在痛的边缘》等。
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* i, B6 U7 H# _1 K# G: o前言 $ b' T7 j$ H r! S6 ?: Y- h
我在IT行业干了十年,业余码字十年。从没想过有一天,能把自己的工作与爱好结合起来做一件事。很庆幸选择这个行业,让我有机会同这么多"牛" 人一起工作,一起共事,无疑他们都非常的优秀,非常的出色,也很特别。 / i, a6 B/ M7 O; p6 Y( X4 n
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一直不敢动笔写他们,是源于我的不自信,不自信是源于我的沉淀不够,害怕由于自己平庸的资质、浅薄的见识与粗糙的笔墨,把一群白天鹅写成了丑小鸭。 ' K) x+ o; @6 {; B
直到现在,我心里仍然是战战兢兢,如履薄冰。
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! G5 q, @+ `( u' k8 \ 此书最终落笔的动力,来自于同事的一篇博客,它给了我极大的勇气打败懦弱的自己。开篇之初,我更想给大家呈现的是IT人的真实状况。把自己作为旁观者,忠实的纪录一切。写出被媒体与外界朋友罩上很多光环的这群人真正的喜怒哀乐,以及他们酸甜苦辣的故事。我想,对于年轻人来说,经过修饰的人和物能让人产生美感。而对于有些阅历的人来说,未加任何修饰的人和物,反而更令人震撼,更美。 6 \. g6 p9 ~* s6 M/ [: [$ ^0 v
很抱歉,我没能坚持住原则,请理解我也是一名普通的作者,一名普通的职员。这种双重身份也让我承受了双倍的压力。由于各种原因,无奈之下还是做了妥协。此为本书的一大遗憾。也请大家不要对号入座,书中所有的公司名称、人物名称都为虚构,这是小说。如有雷同,纯属巧合。
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9 ]3 W3 {0 R. d 最后,请允许我把这本书献给所有在软件行业奋斗的同行们,无论你是做管理、做技术还是做销售。让我们一起,为自己逝去的人生中最重要最难忘的十年,立书留念。
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6 p8 T. _5 n$ ~ 方莹
9 S+ y* z* B. |2 s. w 2009年3月写于北京
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第一篇 降价或出局 ; s8 A) l0 D9 {0 k, P
1 内部矛盾
/ g4 B* D8 ^1 ^& w( @ 每天晚上大约七点,唐帅会从中关村软件科技园开车出来,回到位于回龙观地铁站旁边的家。这是一套顶楼的复式房,上下两层,四个卧室两个洗手间一个大露台。以前买的时候很便宜,3000元/平米左右,现在已经暴涨到了10000元/平米。 ' t8 p0 O! L4 e8 b: m. A+ P
凭着这一套房,唐帅一夜之间就成了百万富翁。跟他的命运相同的还有一批人,就是他的同事们。
3 @0 l: H( T+ _, |9 u4 f1 _ 可笑的是,这一批百万富翁们为了各种各样的理由,每天忍受着汗臭味,被挤得象肉夹膜似的,乘着售价2元钱的地铁上下班。也许再过十年,专家与研究学者会比较客观公正的评价,中国发生的这光怪离奇的一幕。而最具特征的代表人物无疑是IT行业人士,也就是唐帅和他的同事们。
* c U0 b6 r0 ^1 p- {. c$ n 唐帅在国内一家有名的软件公司上班,经过职场十年的打拼,由最初级的程序员做到了技术总监的位置。做IT这行,人才几乎都聚集在中国三大城市:北京、上海和深圳,因为太过集中,所以有个特点,圈子越做越小,到哪儿都能碰上熟人。还是古人总结得到位:在"熟人社会"里,道德和习俗的力量是强大的,它于无形中掌控着一切。所以在这个圈子里,个人的职业道德与口碑非常重要。
- Z: \+ J9 G9 _6 } 家对于唐帅来讲,印象并不深刻。由于他常年在外出差,无论是做研发,还是做实施,再到现在做管理,他的生活一直重复着相同的曲线图:公司-机场-客户-宾馆,这个曲线图里没有家。正因为此,结婚五年,他一直没有要小孩。唯一能让这个家产生暖意的,是女人。也就是他的妻子,田丽。 , w5 H% T0 Y5 I4 [! g; C6 V9 G
唐帅今天看起来心情不好,走进家门时,脸色有些难看,田丽的轻声软语并没能吸引住他,招呼也没打径直上了二楼。随着年龄的增大,他现在越来越喜欢呆在书房独处,有时思考,有时听音乐,有时上网。甚至还有的时候啥也不做,点支烟享受孤独,也会觉得快乐。 1 U, d- |0 A9 e* F
田丽轻声地寻问有没有吃饭?唐帅才醒悟过来他的妻子一直饿着肚子等他吃晚餐。如果平时他会很配合下楼去,但今天,没有这个心情。 ; n. X5 w' B: G! W3 k1 Z/ Z
"你端点上来给我吃,收拾好之后先睡。我有点事情要处理,会睡得很晚。" 9 S2 g8 T) |9 u: p8 S k/ X9 a& R
田丽点点头,"别熬太晚了,小心身体吃不消。" 2 `3 X- A, M5 w* j3 {- H
唐帅点点头。
/ h- \8 y2 \! Y, C$ e7 Z 屋里很快又陷入了一片寂静。白天发生的一切就像电影里的慢镜头开始往回倒。唐帅没有想到一件很小的事,竟然动静会闹得如此之大,甚至到了老板那儿。
) v+ R9 @' J2 [/ h! y 事情起因很简单,也很平常。 9 j- W- _* M' {& I2 y" K. o, o, B/ Y# U
一大清早,唐帅刚落座,他手下的得力干将陈辉就敲开了他的办公室。
H( N$ q3 p( v% l; u8 h7 Q "头,这个项目研发部门不接。"说完扔给他一份资料。 6 x8 x* _/ z! D H
"干嘛,吃火药了?!"唐帅笑笑说,不以为意。 ) Z* s+ |) T1 K! }9 M- {
"那帮销售干嘛吃的,你看看,这报的是什么价格,把我们当大白菜卖啊?欺人太甚。" % T8 ? Z& H% |( J5 o- y* Z" a
看着下属义愤填膺的样子,唐帅开始认真看起这份材料。
8 Y& L v0 B+ F5 b0 n' v$ |1 _ "嗯,这个价格即使签下来,也可能会亏。哪个销售做的?" 8 {. A5 F- Z; P$ ~
"王大山。"
! V9 Q) T! d( f. z6 P3 D "为什么这么报?"
. D) A7 r' a$ v' m( m/ w, x' A, C "他说,这个客户公司要树立成样板客户,成为行业标杆。"见唐帅有些迟惑,赶紧又补上几句:"即使这样,也不能贱卖,为什么不争取?为什么每次都是他在卖低价,能力太差就不要在这个行业混。" - w5 } y. r8 p: H* A
唐帅皱了皱眉,王大山这个名字他也略有耳闻,"他的头是谁?" 8 G1 {1 t. o7 u9 h( g8 a$ W+ r
"不知道,但是他的头的头知道,由甲。"
2 j, G R2 W: g% D \* w: }+ E 一听这个名字,唐帅眉头皱得更深,这个人的名气在公司很响。一个非常强势的女销售,甚至有点咄咄逼人。无论是她做销售,还是带团队,几年来业绩始终排名第一,今年刚升为销售总监,在老板面前说话的份量抵得上一个副总。
% Z: c) i6 k( t, g7 U "这事由甲知道吗?" . h! }6 K* X' P; _ q$ M5 @2 H
"不清楚。"
9 e* {" K& F$ U9 ~ "内部矛盾内部解决,先尝试跟他的头沟通。实在不行再上升到我和由甲这一层。"
0 x3 K8 n5 c7 g7 x( a) B "这小子还特别拽,根本不跟我谈,说直接找你谈。" y& S& Z- j! y- h9 ]
唐帅一听也来火了,"现在叫他过来。我倒要看看他怎么跟我谈。" & E9 h4 R5 d, |2 r. O, W
很快,王大山推门进来,后面跟着一个三十出头的年轻人。两人都穿着深色的西装,打着领带,留着平头,一副精神过了头的模样。典型的IT销售形象。 * e6 R/ k7 n- }& i+ x' y
"唐总,您好!这事又得麻烦您。"王大山笑着说,嘴上很客气。
) ~9 _; G8 l' v8 [1 F9 N6 N0 ^ 在IT企业,陌生人很容易一眼就能分辩出谁做销售,谁做技术,谁做管理。冲着陌生人微笑言语客气的一般是销售,一脸漠然甚至有些高傲的是技术,用探寻的眼光打量你的往往就是管理了。
3 z$ t' w9 @! l2 i' _( j n- R "这个单子,你在跟?"唐帅请两位坐下。
5 w$ [9 {* P, \ "是的,还需要您及研发同事的大大支持啊。这是我的领导高原。" . D7 Z5 _2 B; C+ k) T
"唐总,您好!这个项目我听小王说了,确实让咱们研发同事为难了。价格是谈得比较低,小王也尽力了,客户死活就不往上升。您不知道竞争对手报价有多低,竞争实在是太惨烈了。"
4 _2 M4 a7 D5 t X3 `: U* ^# D' g 高原的话听起来比较顺耳。唐帅回头看了一眼陈辉。 $ K5 B' a1 }' N# q1 Q
"事情不是这样的吧。这个项目听说还没有竞争对手参与,哪来的报价很低啊?"
7 X- o- r' R# D4 L "陈经理,您这话就有点说过了。如今这环境,还有碰不到对手的单子?如果您有,请千万介绍给我。我一定会对您感恩待德的。现在的客户很难侍候,一个劲的压低价,反正是买方市场,你不做有人做。" ' c4 R# E) P7 j5 x) p
王大山一席夹枪带棒的话说得陈辉有点发愣。若论耍嘴皮子功夫,做技术的是远远不如销售。 % t3 \ P2 H" a/ }2 @; E
"陈经理的心态我们能理解。换位思考一下,是我也会很气愤。这个单子本来我也不想让大山接,这么低的价格接下来也没意思。只是这个客户有些特别,公司一直想树立这个行业的标杆客户,特殊情况特殊处理。唐总,陈经理,两位领导都比我们站得高看得远,有时为了整体市场牺牲局部也是可以理解的。"
3 L/ _/ X% Z% Z0 r0 ^* C 唐帅不由多看了高原几眼。这个时候的陈辉已经接不上话了,本来热闹的房间一下子安静下来。唐帅又看了三个人一眼,然后才缓缓说道:
$ H& P: R! D* S8 @+ p- ? "最近我们手上积压了好几个项目,人手确实很紧张,也难怿陈辉有些着急。我相信你们也能理解他。这个项目就像你们说的,确实也挺重要的,但是你们也知道,资源就这么多,总有顾及不到的地方。这样吧,大山,你写个邮件,把这个项目的背景大概说一下,附上详细报价。主送给陈辉和高原,抄送给我和你们由总。最后听听大家的意见再来做决定,你们看这样行吗?"
" R: A( c5 q! P. N5 T) p: L 在IT企业里,技术人员与销售人员的不和是常有的事,更多的是由于某个具体项目发生的争执。唐帅作为管理者,每天都要处理这样的小事,早已经游刃有余了。他很快把这件事抛之脑后,忙碌起来。
6 j+ |9 }2 m! z4 ]& u+ L 到了快下班时,突然接到一个电话。
8 h6 j$ Z" z, t" m2 v! w "唐帅,我是由甲。德阳银行那个单子我已经跟老板汇报了。下周一开完部门经理会后,老板让我们俩去他办公室谈谈。"
& A4 R/ u- h' h 唐帅一时没反应过来,随口"噢"的应了一声,直到听到对方电话传来的忙音,才猛然想起是早上王大山的那个项目。 ! B' K$ E1 o5 {& H! h- F2 c
早就听说由甲这个女人霸道,争抢资源尤其厉害,简直到了雁过拔毛的地步。这一回可真正见识了。唐帅一向对这种强势女人不感冒,通常是敬而远之,能不交集最好。挂完电话,心里窝着一团火。屁点大的小事,也值得向老板去汇报,摆明不把自己放眼里。
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. A8 D1 G4 N: p8 c u2 小项目的大商机 5 S$ o, H- j: J0 F/ p' ^
星期天唐帅起得很迟,昨晚看电影直到凌晨五点才睡。等到洗漱好,妻子田丽已经在做中午饭了。
+ m5 H; ]5 g8 @( j/ O 唐帅有个爱好,就是看电影。这个爱好从大学时代开始形成,到现在已经变成习惯了。这么多年来,他已经记不清看过多少部电影。如果一定要说一个大概的数,平均三天一部电影,一年一百多部应该是有的,十几年算下来,也看过一千多部电影了。中国电影业在今天如此鼎盛繁华,这里面也有IT人的一份力量。 ! S% E( W: R5 `- E: G+ _) u) g
唐帅从小到大,对钱看得都不是很重,觉得够花就行。这种金钱观让他保持了一份难得的平和心态。当年从武汉初到北京,也经历过求职时期的落迫与茫然,不知明天在哪里?不知未来会变成什么样?不知能不能在北京扎根落地?
4 N+ O1 Z& I$ i 幸运的是,这种压力并没有给他带来绝望。乐观向上的心态常常给他一些意想不到的收获,所以,这十年,他的生活很稳定,没有大起大落,更多的是一种水道渠成。慢慢地,他有了房子,有了车子,有了妻子,手上还有些票子,现在只剩下孩子了。
$ c/ S- r* X" ~. B% p3 i 吃完中饭,唐帅小睡了一觉,然后约了同小区的朋友去俱乐部打了2个小时的羽毛球。汗流夹背的出来,浑身也通透爽快很多,工作中的烦心事早已抛到九霄云外。 + C1 ~/ M/ W/ G: a* l0 j
IT公司的办公环境一般都还不错。豪华高档的写字楼,训练有素的保安,漂亮的前台小姐、整齐干净的办公桌椅,清一色的名牌电脑,装修别致的咖啡吧台,以及满眼的绿色植被,天宇公司也不例外。 4 L; ~# O) I. ]5 P% H2 T$ e
星期一上班的时候,唐帅的心态已经调整得很好。上午11点,老板果然把他和由甲叫进了自己宽大的办公室。这是一个面带书生气的上司,姓姚,叫姚祖山,一听名字就像回到文革时期,祖山,顾名思义,祖国的大好河山。此人看起来很和善,四十多岁,剪平头,体型偏胖,啤酒肚比较明显,不爱多说话,更爱思考。
4 b9 t+ S7 o* Y5 _' V9 v 姚祖山从一毕业开始就来到这个公司,为大老板立下过汗马功劳。公司的大部分江山都是由这批老臣,通过赤身肉博战从敌人战壕里拼抢回来的。所以,这样的人绝不是善男信女。 6 v2 n) |/ e- H* q+ i9 D
老姚眼光一扫,唐帅与由甲都感到一丝压力。 4 `0 Y* s- }8 U$ U, r( g) a! c
"坐吧。"姚祖山朝自己的两员爱将笑笑,指了指自己身旁的沙发。两人跟了老板也有些年头了。一看这个动作就知道是啥意思。 - H% R+ _) Y+ E2 E. |4 G' `# z3 W
如果他坐在大办公桌后面,一脸严肃的跟下属商讨问题,说明他更多的是倾听,和思考。一旦下定决心要做一件事情,他会更倾向于表面的民主,与下属同坐在沙发上,目光平视的下达任务与指令。他觉得这样更能代表自己对下属与员工的一种尊重。
0 B1 e: J8 |- E9 C "两位,这件事情我已经了解的差不多了。"果不其然,姚祖山一开口,语气就很坚定,是不容置疑与反驳。
9 h x: F8 D+ X3 w5 f7 W* C& }9 X "这个项目我们不仅要做,而且还要做得漂亮,投入我们公司最精锐的部队去做。钱不是最重要的,市场更重要。我之所以坚定的去这个事情,不是这个项目,而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会,德阳银行暴露出来的这个问题,我相信未来1-2年,中国同类型的银行都将面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。"
# o" d1 ~8 `# u) ^5 {- d7 G. T2 w 姚祖山说到前半句,唐帅已经明白了。 9 t& c2 X/ c3 R
眼前的这个领导,有着常于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一个事情,从陈辉到自己,从王大山到高原,再到由甲,中间过了五个人的手,没有一个人看出这是一片市场,而更多的把它看成是一个鸡肋项目。 ' p2 V2 J( X! M9 I
"对不起,老板。我们差点坏了大事了。"唐帅由衷的道歉。
" C" b; [! @$ _ m "不,呵呵。我们都应该感谢由甲,是她提醒了我。" . i6 H4 K; e& {
"领导,别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有眼光看一片啊。" 2 s5 Z: t z0 |$ J2 @, C7 k( L
"小由,很少看到你这么谦虚。"姚祖山看起来心情很好,难得打趣下属。紧接着兴奋地说道: 9 t! [- C; N- v
"这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目,所以没有竞争对手关注,更适合我们打"短、平、快"。这种因为技术变革带来的困惑,不是特别严重,但是很难受。你们想想,全国有多少家银行有这样的需求。我相信,只要类似于德阳银行的运营规模,就一定要这套软件。这就是我们的市场,估算一下至少有1.5-2个亿的市场规模。同志们,请注意,这可是一片未开垦的处女地啊。只要我们把需求把准了,产品做精细了,实施服务到位了,复制起来会非常得快。同样的销售额,我们的利润将是竞争对手的3倍。"
$ ?9 H6 G! }$ ^% s% V+ c K "老板,你就下命令吧。接下来我们怎么做?"由甲已经听得跃跃欲试。 ) K7 z+ X% k9 b: w: _* x
唐帅也不自由主地点点头,表示赞同。看着下属殷切与热情的目光,姚祖山却冷静了下来。 * G' ]) Z% w" H) {2 Z; _
"由甲,现在销售进展到哪个环节?" 7 q" w0 p% w( n5 D% n$ I
"商务谈判。" , a) f t% C" e+ x
"从今天开始,销售与技术分别由你们俩全权接手,同时属于绝密。项目签约之前,仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。" % }: B p- L2 W) N
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3 勇立军令状 . d0 s1 C i- }5 m6 ]) u; U
临出发前,姚祖山又把唐帅和由甲叫到办会室商谈了一番。 1 u7 ], l( w) d! X+ ^
"对方几个人参与谈判?"他坐在老板椅子里,轻声问道。
f/ w. c+ Z, p! ?7 \+ h "五个。"
5 }. H! Z9 d$ i7 ? "哪五个?"
/ Y$ J: W# h3 w$ l* V& } "一个主管技术的处长,一个主管业务的处长,此二人与我们前期接触过几回。一个是财务处长,一个是采购处长,还有一个听说是总助,未完全确定,后三个没接触过。"
# D8 n& E, Y0 q4 \ "有内线吗?" " u# ?+ L8 P, H {2 ]* k
"没有。" , h/ m6 w+ V. y$ r- X6 {
"谁是强力支持者?"
+ |1 s. ~$ l U: E3 Y$ M2 F% v "技术处长与业务处长均认可我们。"
8 b' y- d( Z3 S( j2 D" f) A) E "他们会出头吗?"
$ `( O9 V4 Q2 m. {/ ?, c ] "没把握。"
. U7 q( w; B; T! i% I+ J "见过拍板人吗?" % B- t' D! ]( {+ [
"没有。" * J6 _6 |( W" }+ z1 s( Y4 W
姚祖山停止了提问,盯着由甲看了一会儿。唐帅明白,这是老板要发怒的前兆。由甲马上道歉:"对不起,老板,这个项目没操作好。"
0 @% B; f Z, f "不是没操作好,而是操作非常的烂。这个项目到现在还没丢掉,还能走到谈判阶段,你们真是撞大运了。如果有竞争对手进来,我想,你们早就被对手打得满地找牙了。"
+ A% p3 f$ {4 i 没人敢说话。 3 Q5 Z |6 G5 G2 `# ^# C @
"哪个销售跟的?"姚总继续问道。 2 d4 r% L% H. e& z& H
"王大山。"
7 y0 B: `* `7 |- _ "这个项目结束后,让他去做分销吧。" 6 H; |& v F ^0 x7 Y5 p
"是。"
6 L5 F8 U7 T+ B "他的领导是谁?" 8 H' h2 X) y. c, ^) }& E9 J
"高原。"
" R* Z5 V- B. r+ R& _ "你花点时间观察他一段时间,检查一下他带的团队项目和销售的水平。"
6 Q- C1 {3 K/ P2 X" p3 Y* O* a "好。"
3 m7 d0 H4 i: v8 V! T: Q V/ v "你们这次去谈判,任务非常艰巨。不知道对方预算,不知道对方底价,没有内线,没有支持者,没见过高层。前期商务工作在今天为止,全部等于零。我们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到商务谈判阶段。这是一场非常难打的硬碰硬的战斗。你们要有心理准备。"姚总从桌后的老板椅子上站起来,走到两位下属面前,一脸的沉重。 ; @. M* n5 n3 ^- l
"他们有弱点?"由甲想了想,才回答。 : t" N' C4 H1 b( e# A0 H
"说说看。"
- n/ ]. T c/ c- H: d" l& K# x "对于这样的单位,一个才300万的项目,根本不足以让四个处长再加一个总助组成谈判团来做这件事,这不符合常规。起码说明一点,他们比我们想像中更重视这个项目,这就是我们进攻的切入点。"
% [* }0 H" \6 C "我们报价300万,对方还价50万,中间整整相差6倍。你们俩怎么看?" 6 S9 T! a% G. f# G1 `
"这个项目风险比较大。我们对新业务不熟,需求肯定会反复。"唐帅答道。 $ e5 E# P( G; @# [+ i
姚祖山看了一眼由甲,她正低着头不知想什么,没有回答。唐帅不禁有点担心她,这个压力确实太大了。姚总退回到办公桌,从酒柜里拿出三个高脚杯和一瓶红酒。"大老板送的,一直没舍得喝,来,一起尝尝。味道不错。"
: j4 f9 j9 C( z" t% G, E) C9 X: C "这么珍贵的东西,你也舍得给我们喝?!"唐帅配合姚总,活跃一下气氛。
7 d$ q' `! f6 O# s "一瓶红酒算什么?你们俩跟了我也有些年头了,是我姚祖山心中最得力的干将。我这办公室里所有的东西,你们只要看中了,随便拿。只有一个例外,全家福!"
9 p, g5 [0 ~# P9 P 三个人都呵呵笑了起来。 ! c. C! y7 V; A Q4 Y3 e7 }
"其他我也不多说了,只有两点: , n0 d# J/ y# f( O1 b
第一,这个项目最后的签约金额,将会成为这个产品的行业定价。你们都知道,这个行业是没有秘密的。合同只要一签下来,快则一个月,慢则三个月,全国所有银行主管信息化的老总都会知道这个价格。我们的市场是5000万?还是1个亿?甚至3个亿?就看你们的啦。 # ]' C, I5 f) w; n
第二,这个项目可以亏,但绝不能丢,这是我的底限。"
0 y3 G" h' }$ m6 N. y5 U e 由甲突然抬起了头,目光坚定地看着自己的上司:"老板,这个项目我如果能谈到100万,就绝不会谈99万回来。这是我给您的承诺。" 6 t: {' j! Z6 ]7 _, D1 R
"好,由甲,有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长,另外再挑两个人一起组成谈判团吧。这样,你们各自挑一人去锻炼,多带几个能干事的人出来。 7 Y5 C* ~4 e$ X' s
唐帅,由甲,这次由你们俩去坐镇,我非常放心。将在外军命有所不受,谈判桌上什么变化都有,关键时刻你们不必向我请示,可以全权作主。我要做的事情只有一件,开香槟等着你们凯旋归来。"
# Q8 |+ f! B' O. S) l# J+ w 走出总经理办公室,两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难,唐帅甚至认为这是不可能完成的任务。停上脚步,望着由甲:
) o: z) r% {# K+ N: z* L "你怎么看?" 1 R0 N% H6 t2 E: x+ E
"姚祖山这只老狐狸。"见唐帅没明白,补充道:"我们去忽悠客户的钱,他在忽悠我们的心,被他卖了还帮他数钱。"说到后面,自己忍不住笑了起来,"而且还心甘情愿。" ; N, q' O1 D2 Y6 f* p6 y/ ?
唐帅也乐了,"说得好听点叫管理艺术,说得难听点叫老奸巨滑。" 8 {' b4 a- t" i) ^5 m7 c. x
"精辟!" 由甲朝他竖了竖大拇指。 ! k0 e+ t; l4 T+ O3 q6 G' w& t
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